欲穷大地三千界 须上高峰八百盘
--公恒典当推进和优秀同业交流协作战略纪实
广州市公恒典当行有限责任公司自1996年成立以来,一直遵循“规范经营、稳健发展”的方针,在上级公司的大力支持下,取得了长足的发展,其规模、收益和上缴税金均多年居于地方行业前列。但近年来,由于公司经营思路未能赶上市场环境变化节奏,长期经营积累的问题逐渐暴露,各种结构性矛盾凸显,公司持续发展面临严峻考验。
2月28日,广州市金融局陈平副巡视员、监管一处欧峻青处长和陈漾主任科员一行来我公司调研,鼓励我公司做大做强
今年5月,银保监会的38号文,指明了典当行“回归典当本源”的发展方向。年初,市金融局陈平副巡视员、欧峻青处长一行来我公司调研时,对我公司提出明确期望,希望我公司继续发挥国有企业的示范作用,创新发展,做广州地区典当行业的排头兵;地方政府部门也将努力创造条件,支持公恒典当做大做强。广州金控集团、广金资本对公恒典当的健康发展则一直寄以殷切希望,并给予了不遗余力的支持。
公恒典当李少宁董事长与广东省典当协会张曙会长、吴美嫦秘书长及广州市典当协会杨志伟会长就银保监会38号文进行座谈
面对上级公司和监管部门的支持鼓励,以李少宁董事长为班长的公司经营队伍,迎难而上、砥砺前行,对公司的经营状况、业务结构、资产质量、市场环境和可依托的发展资源等因素进行了认真彻底的摸查分析,透过表面现象,探索发掘支持公司发展的内生原动力。
典当行作为民间融资机构,在经济高速发展时代,普遍采用同质化竞争的粗放发展路线。进入经济发展新时代,除同行之间竞争更加激烈外,还有来自小贷公司、担保公司、银行小微贷及专门针对民间融资的信托计划和资产管理产品等,对典当行形成竞争和挤压。典当行必须挖掘培养优势,走集约化发展道路,才能在越来越激烈的市场竞争中谋得一席之地。
回顾二十多年的发展历程,公恒典当持续发展的挑战主要体现在以下三方面:
1、收入结构单一。利差收入几乎是公司收入的全部,专业(仓储)保管、绝当销售、专业咨询等特色、传统收入份额极小。
2、在行业中细分定位不清晰,品牌识别度不高,优势发挥不充分。公司经营规模在当地首屈一指,但经营特色或亮点不明显,对客户的粘性不足。
3、产品精细度不够,产品结构单调。公司的房地产典当、财产权利典当等典当产品有一定的规模优势,但在产品的标准化、可复制性方面等方面精度不够,规模效应不能充分发挥。
针对公司的发展短板,为校正发展轨道,公司一方面在内部推动改革,精简机构、明晰职责、落实责任;另一方面,推进向优秀同业交流协作战略,动员所有员工:放下来、走出去、学得到。对历史成绩、对国资背景、对过去荣誉,要放下来,摆平心态;要走向市场一线、走向优秀同业、走向专业行尊;要学来专业技艺、学来管理经验、学来市场活力。
公司副总经理何紫祥、李思丝一行在珠江典当行和杨志伟董事长、申又喜副总经理等进行业务交流学习
公司副总经理何紫祥、李思丝随同广东省典当协会张曙会长前往佛山华威典当行进行交流学习
“欲穷大地三千界,须上高峰八百盘”。公司制定了完整的行动方案,优先安排员工向省内优秀同行学习走访,并号召全体员工,特别要针对自身的不足,向优秀同行学习经验,为推动公司持续发展、做大做强贡献力量。
公司副总经理何紫祥随同广东省典当协会张曙会长前往玩表世家进行交流学习
公司副总经理李思丝随同广东省典当协会张曙会长前往东莞长安典当进行交流学习
公司副总经理李思丝随同广东省典当协会张曙会长前往中山鸿盛典当进行交流学习
通过走访交流,员工们普遍感觉眼界大开、耳目一新。各家优秀同业,处于不同市场前沿,其经营思路、产品模式、管理理念各具特色,均能充分、灵活利用其资源优势,谋取自身的健康稳定发展。
公恒典当将继续加强和优秀同业的学习交流,寻找机会开展业务协同,并在交流学习中丰富产品结构,和其他典当同行携手共进、共谋发展。