典当行如何用好股东资源
迫于最近越来越大的经营压 力,不少典当企业在加大宣传力度的同时,也开始想办法利用各种资源拓展经营。找来找去,很多经营者发现,自己身后的股东,可能就是最好的资源,而且潜力无限。于是,典当管理者们也就开始仔细研究如何充分利用股东资源。但与此同时,业界专家也认为,典当企业可以利用股东的品牌影响力、资金实力以及其与上下游 企业的良好关系,开展有效经营,但如果想依赖股东,那企业发展只能是空中楼阁。
股东有的不止是客户资源
孔舟航(浙江典当行业协会秘书长):利用股东,尤其是有实力的投资集团,虽然在行业内已经不算新鲜,但也不能一概而论。在现在整体经济环境不容乐观的大背景下,在一定条件下,典当企业利用和挖掘股东的资源,是发展自己较好的方式之一,尤其股东背景是生产企业,而且它有品牌影响力和资金实力,其产品的市场占有 率很高,上下游企业的沟通渠道畅通的情况下,都是可利用的优势。
但股东手里的资源,不仅是客户,还可以是人才。如很多股东有法务中心、营销中心、采购中心,这都可以利用。这些机构中的人才资源,如果典当行能充分利用,企业经营肯定会降低风险,快速开拓市场,又节省经营成本。
其次是要利用股东的客户渠道,典当企业可以综合利用多种手段来扶持中小企业,达到多方共赢的局面。这里主要是指与股东集团有关联的上下游企业。因为股东早已很好地掌握了它们的经营状况,如果典当能够为它们解决资金需求,可以名利双收。这一点,很多企业已经认识到了。浙江有一家艺术品拍卖公司,和它同一股 东的一家典当行就专门做艺术品典当,到现在也做得很好。绍兴轻纺市场、嘉兴丝茧市场,都有典当行在充分利用这里的股东背景来经营,经营效果非常好。
再次要充分利用股东的品牌。比如去银行贷款,典当行有名牌企业担保,肯定也比较容易通过审批。在社会上和市场中,企业也更容易得到别人的认可,这就抢占了先机。
其实,集团股东入驻典当行,不仅能提升企业的风险控制能力、现代化管理水平,而且还能提升行业档次、行业的经营和管理素质。比如在大型会议和经济论坛等场合中,有了股东背景,典当行就可以进入,这时的典当就不再是小行业了,而是大企业了。所以说,主管部门应该有意识地吸引一些大集团、大企业进入典当。这 样的话,典当一个行业的发展就不再只是行业自身的事情,而是与社会同步前进。由此产生的效果,也就不是简单的一加一,而会产生综合影响力。
总靠股东的企业长不大
张家鹿(沈阳典当行业协会会长):虽然利用典当公司的集团股东背景是个好办法,但是企业经营的立足点应该还是要靠管理者来自己开拓市场。
因为典当的经营是解决中小微企业的融资困难,是面向社会的。如果企业只是利用股东集团带来的客户,虽然日子可以过得很好,但这种形式有一点自产自销之嫌。如果每家典当行老是守着投资人和股东介绍的那一点客户和业务,或者靠这种方式做经营,不仅企业永远做不大,行业发展也永远依附其他行业。
说白了,依靠股东背景,有一点像扶着小孩子学走路。企业刚起步的时候,这不失为一个好办法,但当他长大了,你还扶着他走,那这样的企业永远无法应对市场激烈的竞争。
再说,如今全国有多少中小微企业的融资还很艰难,想必业内也都了解,这是多大的市场,行业有责任也有能力去开拓这个市场,为何不这么做呢?只有服务社会才能体现行业的社会价值。